Szukaj samochodu, w którym zapasy są wysokie.
Zwykle nie możesz podejść do fabryki samochodów i kupić samochodu, gdy zjeżdża z linii po obniżonej cenie. Możesz jednak dowiedzieć się, co twój dealer płaci za samochód i dostać za tę cenę. Cena hurtowa dealera za samochód nazywa się ceną „faktury” i jest publicznie dostępna. Jeśli znasz cenę, a dealer nie ma żadnej opcji, możesz za nią negocjować. Ostatecznie będziesz musiał przeprowadzić badania, rozejrzeć się i negocjować, czy chcesz kupić samochód po cenie hurtowej, ale będzie warto.
Wybierz samochód, który sprzedawca byłby skłonny sprzedać za cenę hurtową. Jeśli chcesz kupić najgorętszy nowy samochód na rynku, a każdy sprzedawca w mieście sprzedaje go za tysiące dolarów powyżej ceny naklejki, prawdopodobnie nie będziesz w stanie negocjować bardzo efektywnie.
Zbadaj wszelkie dostępne zachęty lub rabaty. Dają one twojemu dealerowi więcej miejsca na zniżki samochodu. Na przykład, jeśli samochód ma cenę naklejki 30,000 $ i cenę faktury hurtowej $ 28,000, ale ma również motywację dealera 3,000 $, prawdziwy koszt dealera to mniej niż $ 25,000. Nie martw się o składowanie wszystkich zachęt. Jeśli dealer sprzedaje ci samochód po cenie hurtowej na fakturze i oferuje wszystkie zachęty, nadal będzie to przynosić zyski. Większość producentów płaci pewien procent ceny samochodu swoim dealerom po sprzedaży samochodu. Ta dodatkowa płatność nazywa się „wstrzymaniem”.
Skontaktuj się z flotą lub działami internetowymi wielu dealerów i poproś ich o najlepszą cenę gotówki na wybranym samochodzie. Niektórzy dealerzy są zachęcani do sprzedaży samochodów za pośrednictwem tych działów i mogą uzyskać dodatkowe rabaty. Ponadto działy floty i Internetu są zazwyczaj nastawione na przewracanie samochodów na większą skalę, ale przy niższych zyskach.
Sprawdź u dealera, który podaje najniższą cenę i poinformuj go, że kupujesz w okolicy. Po poinformowaniu go, że jest uruchomiony, zapytaj, czy ma on więcej miejsca do negocjacji w cenie, aby pokonać konkurencję. Po otrzymaniu ostatecznej ceny, która może być jeszcze niższa, poproś go o przesłanie kopii faktury, abyś mógł porównać cenę, którą podaje, z ceną hurtową na fakturze. Jeśli jego cena jest zgodna z fakturą lub jest niższa, kup samochód.
Poczekaj, aż zbliża się koniec roku modelowego, jeśli nadal nie możesz uzyskać żądanej ceny. Podczas gdy transakcje na koniec roku nie zawsze są tak dobre, jak kiedyś, wciąż masz większe szanse na uzyskanie ceny hurtowej pod koniec roku niż na początku. Ta strategia działa najlepiej, gdy planujesz zatrzymać samochód na jakiś czas.
Wskazówki
- Niektóre europejskie marki luksusowych samochodów oferują europejski program dostawy, który pozwala odebrać samochód w fabryce za granicą, jeździć po Europie i wysłać go do dealera. W wielu przypadkach program obejmuje również zniżkę na samochód, oprócz tego, co można negocjować ze swoim dealerem, chociaż zazwyczaj trzeba dostać się do Europy. Jeśli i tak jedziesz do Europy, możesz skończyć z ceną niższą od ceny hurtowej.
- Chociaż finansowanie promocyjne, takie jak zero procent dla miesięcy 60, może być kuszące, czasami wiąże się to z utratą dostępu do zachęt pieniężnych. Jeśli koncentrujesz się na uzyskaniu ceny hurtowej, skorzystaj z własnego finansowania, aby uzyskać największy rabat od dealera.
