Sprzedawca wzywa firmy i prezentuje swoje produkty i usługi.
Sprzedawcy są generatorami przychodów dla firm. Niezależnie od tego, czy pracują jako przedstawiciele wewnętrzni, czy zewnętrzni, ich podstawowymi obowiązkami są sprzedaż produktów lub usług i generowanie zysków. Sprzedawcy mają również kilka innych kluczowych obowiązków. Jeśli potrafisz sobie wyobrazić uderzenie w ulice i zamknięcie sprzedaży, możesz wykonywać te obowiązki jak inni udani sprzedawcy.
Generowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów
Przedstawiciele handlowi mają obecnych klientów, do których dzwonią okresowo. Ale jako sprzedawca musisz także znaleźć nowe perspektywy dla swoich widżetów lub gwiezdnych usług konsultingowych. Wymaga to generowania leadów, które można znaleźć w książkach telefonicznych, za pośrednictwem dystrybutorów list telefonicznych i uczestnicząc w targach i konferencjach, zgodnie z US Bureau of Labor Statistics. Prowadzący to konsumenci lub firmy, które najprawdopodobniej kupią twoje produkty lub usługi. Ale nie wystarczy wygenerować potencjalnych klientów, musisz je także zakwalifikować. Upewnij się, że Smith's Clothing Store sprzedaje bieliznę, zanim podejdzie do nich osobiście.
Dzwonienie do klientów
Inną kluczową odpowiedzialnością sprzedawcy jest dzwonienie do klientów. Przedstawiciele handlowi robią to telefonicznie. Zewnętrzny przedstawiciel handlowy musi trafić na chodnik i odwiedzić klientów w swoich lokalizacjach. Dzwoniąc do klientów jako przedstawiciel, możesz pokazać swoje produkty i omówić kluczowe cechy i korzyści. Błyskotliwa prezentacja na laptopie może również zdziałać cuda w generowaniu zainteresowania klienta. Instrukcje sprzedaży i portfele są również z powodzeniem wykorzystywane w rozmowach handlowych.
Negocjowanie cen i sprzedaż
Twoim głównym obowiązkiem jako sprzedawcy jest sprzedaż. I chociaż niektórzy klienci mogą kupować natychmiast, będziesz musiał przekonać innych przed zamknięciem sprzedaży. Często sprzedaż sprowadza się do negocjacji cen. Właściciel firmy może polubić twoje produkty, ale nie chce płacić wymienionej ceny. Jako sprzedawca znasz koszt hurtowy produktów i masz możliwość negocjacji. Mniejsze prowizje, ponieważ obniżyłeś cenę, są lepsze niż utrata sprzedaży.
Wypełnianie dokumentów
Papierkowa robota może być nudna i uciążliwa. Ale sprzedawcy muszą wypełnić swoje dokumenty, aby uzyskać kredyt na sprzedaż. Dokumentacja obejmuje wypełnianie zamówień sprzedaży i codzienne raporty sprzedaży. Niektórzy przedstawiciele handlowi, tacy jak sprzedający reklamy, mogą również zostać zobowiązani do wybrania grafiki lub logo dla reklamodawców. Jeśli jesteś sprzedawcą, wypełnianie dokumentów w odpowiednim czasie jest równie ważne dla sukcesu, jak zarabianie.
2016 Informacje o wynagrodzeniu dla przedstawicieli handlowych hurtowych i produkcyjnych
Przedstawiciele sprzedaży hurtowej i produkcyjnej uzyskali średnią roczną pensję $ 61,270 w 2016, zgodnie z US Bureau of Labor Statistics. Na niskim poziomie przedstawiciele handlowi zajmujący się sprzedażą hurtową i produkcją zarobili 25-ty percentyl wynagrodzenia $ 42,360, co oznacza, że procent 75 zarobił więcej niż ta kwota. Wynagrodzenie 75-ty percentyl to $ 89,010, co oznacza, że procent 25 zarabia więcej. W 2016 ludzie 1,813,500 byli zatrudnieni w USA jako przedstawiciele sprzedaży hurtowej i produkcyjnej.
