Twoja oferta może być bardziej skuteczna, jeśli zaoferujesz co najmniej 85 procent.
Gdy wchodzisz do sklepu z odzieżą i kupujesz dżinsy, masz możliwość zapłacenia ceny za tag sprzedaży lub opuszczenia go z pustymi rękami. Kupno domu jest znacznie bardziej skomplikowane. Sprzedawcy chcą dobrej ceny za swój dom tak samo, jak chcesz dobrej oferty. Niektórzy wymieniają swoje domy na więcej, niż się spodziewają, przewidując, że zaoferujesz mniej. Niestety, jeśli nie możesz być pewien, dlaczego sprzedawca wymienił dom po cenie, którą zrobił, nie ma pewnej zasady procentowej co do tego, ile powinieneś zaoferować.
Ryzyko rozpoczęcia na wysokim poziomie
Jeśli sprzedawca wymienia swój dom dla $ 300,000, a ty oferujesz 5 procent mniej - $ 285,000 - sprzedawca może natychmiast podpisać ofertę zakupu, ponieważ naprawdę spodziewał się tylko $ 280,000. Po podpisaniu oferty zakupu i otrzymaniu powiadomienia, że zaakceptował twoją cenę, jesteś zamknięty w transakcji. Jeśli dowiesz się, że podobne domy w okolicy sprzedają się za $ 275,000, kosztowałeś siebie $ 10,000. Możesz zrobić dobry pomysł na to, co jest warte szczerego domu, wykonując najpierw małe badania. Jeśli pracujesz z agentem nieruchomości, powinna mieć listę porównywalnych sprzedaży w okolicy, w tym krótką sprzedaż i foreclosures. Jeśli złożysz ofertę w tym samym przedziale cenowym, co porównywalny dom w okolicy, prawdopodobnie nie pójdziesz za daleko.
Ryzyko licytacji niskie
Jeśli naprawdę chcesz domu, może lepiej nie iść zbyt nisko. Jeśli sprzedawca zapyta $ 300,000 i zaoferujesz tylko $ 225,000, obniżysz cenę sprzedaży o procent 25, co może być zbyt duże. Ryzykujesz antagonizowaniem sprzedawcy, więc w ogóle się nim nie zajmie, zwłaszcza jeśli powodem, dla którego pyta $ 300,000, jest to, że uczciwie tego oczekuje. Wyjątek istnieje, jeśli porównywalna sprzedaż w tym obszarze wskazuje, że $ 225,000 jest wartością godziwą, a sprzedawca rażąco zawyżył swoją cenę wywoławczą. W takim przypadku, jeśli sprzedawca odmawia transakcji, nie jest to zła rzecz. Bez względu na to, jak bardzo lubisz ten dom, prawdopodobnie nie chcesz płacić 25 procent więcej niż jest to warte.
Narzędzia negocjacyjne
Inne zmienne mogą również wpływać na ilość oferowanej oferty, czynniki, które nie mogą mieć nic wspólnego z wartością nieruchomości. Jeśli oferujesz sprzedającemu coś, czego może nie być w stanie znaleźć w innym miejscu u innego kupującego, prawdopodobnie będziesz miał prawo zaoferować 85 procent ceny wywoławczej. Na przykład możesz odziedziczyć dużą kwotę ryczałtową lub wstępnie zakwalifikować się do kredytu hipotecznego, więc sprzedawca nie musi się martwić o przebieg transakcji. Podobnie możesz zaoferować 15 procent mniej, jeśli wiesz, że właściciel domu jest zdesperowany, aby sprzedać. Może być zaangażowany w rozwód lub stawić czoła wykluczeniu.
Kontrwywiad
Twoja oferta nie musi być jednorazowa. Zakładając, że sprzedawca nie odmówi współpracy z Tobą, ponieważ zaoferowałeś tak mało, zazwyczaj masz trochę czasu na negocjacje. Na przykład, jeśli zaoferujesz 15 procent mniej niż cena wywoławcza, sprzedawca zazwyczaj będzie kontrofertować i poprosić o więcej. Jeśli przeciwdziała, nie masz prawnego obowiązku zaakceptowania nowej ceny tylko dlatego, że złożyłeś pierwszą ofertę. Kontroferta pozwala wyjść z początkowej oferty zakupu. W pewnym sensie to tak, jakbyś zaczynał od nowa, ale tym razem będziesz miał lepsze pojęcie o tym, ile pieniędzy naprawdę chce sprzedający.
